為了吸引經(jīng)銷商加盟，一些品牌采用了“加價回收”的經(jīng)營策略。這一策略在業(yè)內(nèi)也是褒貶不一，有人將其看做攻城略地的法寶，也有人將其看做會給品牌帶來風(fēng)險(xiǎn)的定時炸彈。那么“加價回收”到底是一個怎樣的存在呢？
所謂“加價回收”，其實(shí)就是茶企在發(fā)售新品之際對經(jīng)銷商做出的一類承諾。如果產(chǎn)品沒有銷售出去，經(jīng)過一段時間（通常1~3年不等），茶企會在配貨價的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定幅度的加價回收經(jīng)銷商手中的產(chǎn)品。這樣相當(dāng)于給經(jīng)銷商吃了一顆定心丸，但也給廠商帶來了一定的負(fù)擔(dān)。
假設(shè)茶企能夠保證品牌的影響力不斷擴(kuò)大，同時產(chǎn)品的受眾不斷增多，加價回收則是一把利刃。產(chǎn)品受眾不斷增多，意味著產(chǎn)品會隨著“越陳越香”的特質(zhì)而不斷升值，茶商會根據(jù)經(jīng)銷商的數(shù)量來制定產(chǎn)量。在面對新消費(fèi)者對老茶的需求面前，沒有老茶的庫存怎么能行。加價回收恰好能解決這個問題，他不但免除了經(jīng)銷商的后顧之憂，還能夠給品牌帶來額外的收益。這是一種能給廠商、經(jīng)銷商、茶客三方都帶來收益的市場策略。
假設(shè)茶企的增長陷入停滯，品牌影響力不斷變?nèi)?，那么加價回收就會變成一顆毒藥。這是因?yàn)槭袌鲋芷谛宰兓男星?，?dāng)普洱茶市場整體進(jìn)入低谷，恰好一個采用加價回收的品牌正值瓶頸期，這就很危險(xiǎn)了。市場進(jìn)入低谷，意味著茶企的流動資金會比較緊張，加價回收本身就是一類很消耗流動資金的方式，收回來的茶不能及時在市場中變現(xiàn)，就很容易造成有茶無錢的局面。別的企業(yè)還可以采用降價銷售的方式來過冬，采用加價回收的企業(yè)則不行。原因么，茶企降價把產(chǎn)品推向市場，然后就會有人從市場收購這些商品，利用加價回收這一政策再把產(chǎn)品賣回茶企，反復(fù)套利。試問哪有企業(yè)經(jīng)得起這樣的折騰呢？
綜上所述，“加價回收”這一策略適用于有實(shí)力、抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的茶企。對于一般茶企而言，還是不要輕易嘗試的好。
文：天火
